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快消品行業B2B電商平臺解決方案

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【數商云】企業級電商平臺及解決方案提供商,擁有多年的電商平臺開發實戰經驗,基于長期的服務于大型企業所積累的快消品電商經驗, 融合了最新行業趨勢,為企業提供一站式快消品B2B電商解決方案服務。

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快消品行業發展現狀簡析:

隨著居民消費水平的不斷提高,中國消費者對高端快消品購買意愿的增加,2019年上半年,社會消費品零售總額195210億元,同比名義增長8.4%,其中,6月份社會消費品零售總額33878億元,同比增長9.8%。預計到2020年,社會消費品零售總額達到48億萬元,年均增長10%左右,加之在新零售與消費升級的時代背景下,在大數據與人工智能的技術驅動下,我國的快消品行業正步入一個全面變化時期。

快消品行業B2B電商平臺解決方案

目前快消品行業存在的問題:

中國快消品行業的互聯網化趨勢越來越成為社會瞻目的焦點。快消品電子商務渠道正在經歷快速發展,與實體渠道呈現齊頭并進之勢,但是看到大多傳統企業依然還是基于以往的產品思路、營銷模式思考變革,加劇了市場競爭,利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一,信息不暢

主要表現在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統;信息上不流暢,覆蓋率、到達率、反饋率無法準確測量,缺乏持續的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真,導致對效果的評判不準確。也正是在這種粗放的情況下,導致很多黑色或灰色地帶的產生,積重難返。

2、庫存積壓嚴重,規劃混亂,產品滯銷

倉庫里堆積如山的庫存,銷售毫無起色,無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數據,無法科學地進行庫存管理,從而減少損耗。

3、產品眾多,聚焦力差,缺少可持續的市場戰略新品

快消品企業想擴大經營,從區域市場走向全國市場,因此投入大量廣告費用,著主流消費群行為習慣、消費模式的不斷變化,通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差,市場仍無起色,是繼續投入還是放手,進退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現為缺乏協同、終端缺失、粘性不足。各環節之間揣著明白裝糊涂,互相提防,更不用說協同行動了。有些終端由于配送等服務成本高,所以沒有直接覆蓋,導致眾多生產商多年推進的“渠道下沉”無法實現。終端反饋信息不暢通,導致對終端的服務不到位,終端政策制定不合理,看價訂貨,竄貨、假貨等現象也由此產生。經銷商群體魚龍混雜,規模化企業少,夫妻店多,前店后倉模式多。影響整個鏈條的健康發展,進一步造成庫存加大,資金鏈壓力增大,經營的風險劇增。

5、銷售渠道動銷能力不足,企業難以生存

傳統銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下,造成極大的影響,快消品企業、經銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產品,市場似乎對此不感冒,促銷難以直達消費者,銷售渠道動銷能力不足,讓許多企業難以生存。長久下去企業產品銷售差,拓寬銷售渠道也是困難重重。

對目前的一些快消品企業來講,迫切需要看清形勢,面對創新變革時代,傳統企業不能再“按兵不動”了。

快消品行業B2B電商平臺解決方案

(數據來源:公開資料整理)

從上面的快速消費品行業生態圖譜可以看出,B端電商,對于快消品來說,每一個品類可能都蘊含著巨大的機會。B2B電商能有效縮短流通環節,提高交易效率,降低采購及物流配送成本,龐大的市場空間吸引了大量資本的青睞,快消品B2B電商在資本助力下迅猛發展。

快消品行業B2B電商平臺解決方案

(數據來源:公開資料整理)

快消品B2B模式發展迅速,阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下為代表的眾多的快消品B2B平臺企業,均在發力B2B市場。巨頭們率先看到B2B的工具優勢給快消品市場帶來的巨大體量,行業里紛紛想通過B2B電商模式,走出一條空店,翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經銷商“入局”的道路,目的是平臺能夠掌控整個或者是部分的快消品渠道市場。

快消品B2B電商平臺解決方案:

快消品企業想要成功轉型到B2B快消模式,不僅要善用互聯網,還要結合市場特點,渠道特點,在真正意義上滿足廠家、經銷商、終端零售商的要求,通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應鏈效益為出發點,因此,必須設計符合快消品行業特點的商業模式,平臺建設方案應該是要圍繞減少環節、提高效率、降低成本、搭建合理的業務流程進行的。數商云快消品B2B平臺開發,基于大數據分析與云計算技術服務,能對快消品企業進行全渠道覆蓋,供應鏈整合,精細化運營,大數據挖掘。綜合提升企業運營效率與擴大企業整體效率!

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(來源:數商云)

數商云快消品B2B電商平臺的優勢:

1.雙向供需采購機制,實現高效交易

數商云B2B系統為平臺上各個角色提供了高效的交易平臺,并配套多種靈活的交易模式,大幅提升了供需雙方的交易效率。

2.靈活自定義的企業訂單流與支付系統

數商云B2B系統建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統和支付系統,支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業務操作。

3.海量數據處理、分析與挖掘,深度商業智能體系

數商云B2B系統與數商云臺大數據BI系統可以無縫對接,從而實現了B2B平臺海量數據處理、分析與挖掘能力,為平臺客戶提供商業智能決策能力的同時,亦創造了B2B平臺的供應鏈數據、產業大數據價值。

4.強大的即時在線詢盤系統,提升銷售體驗

數商云B2B系統為平臺提供了強大的實時詢盤系統,可以進行高效的交易溝通、價格談判、商品發送、訂單確認等操作。同時為商家提供了強大的多客服管理后臺系統。

數商云成功服務快消品電商平臺客戶案例:

達偉信:快消品/零售行業O2O交易平臺案例

“精明購”B2C電商平臺案例

 

數商云基于長期服務大型快消品企業所積累的快消品電商平臺開發經驗,融合了最新快消品行業趨勢,為快消品企業提供專業的B2B電商平臺系統及解決方案服務;如需了解更詳細的快消品B2B電商平臺開發解決方案,請在線咨詢,我們會安排專業的開發顧問為您提供更詳細的快消品電商解決方案及系統演示服務。

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