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經銷商做B2B電商平臺是自建還是要加盟?

2017-09-14 133
分類: 電商運營

多經銷商目前對B端電商的了解不多,針對這一疑慮我們對市面上的兩種模式,做平臺,還是要加盟別人的平臺,逐一分析他們分別有什么優劣勢,經銷商再結合自身的資源與實際情況,再做決定。

B2B電商系統開發

多數經銷商目前對B端電商網站開發的了解不多,原來也沒有很好的信息渠道,導致了很多經銷商對平臺誤解,針對這一疑慮我們對市面上的兩種模式,做平臺,還是要加盟別人的平臺,逐一分析他們分別有什么優劣勢,電商商城網站開發建設的經銷商再結合自身的資源與實際情況,再做決定。

加盟平臺的優劣勢

優勢:

1,B2B電商平臺系統搭建開發技術實力

B2B電商平臺的開發是一項非常浩大的工程,其中里面牽扯到的環節之多,架構之復雜,遠遠不是一些B2C商城能夠比擬的。國內的一些B2B平臺,經過市場驗證,多次的迭代,在技術上都已經較為成熟,經銷商根本不需要為技術操心。

2.定制設計電子商務網站平臺的資金實力

大多數B2B電商平臺系統搭建開發,其背后都是資本方,通過多輪的資金注入,使這些公司快速滾動發展,但是傳統經銷商賺的是價差,是搬運工的辛苦錢。互聯網公司商業邏輯和傳統商業有本質的不同,他們先燒錢,圈用戶,再賺錢。所以在市場投入上,互聯網公司的資金實力相較于單個經銷商,是要有較強的競爭優勢。

3.成熟的在線B2B網站系統建設模式

有些走的較快的平臺,經過不斷的試錯與迭代,很多拿到B輪融資的平臺已經基本上找到了屬于自己的運營模式,他們會利用成熟的定制設計電子商務網站平臺管理方法與模式在各地市場快速復制,有了這些平臺的指引,可以讓很多加盟商少走很多彎路。

劣勢:

1.B2B網站系統平臺只有加盟權,沒有所有權

對于經銷商來說,即使加盟平臺,也和代理產品差不多,孩子不是自己的,養的再大,自己也不是親爹。經銷商對于在線B2B網站系統建設,沒有所有權,更談不上對資金,平臺的管理。

2.電子商務網站平臺數據與資金的安全性

經銷商原來的生意,大多都是個小黑箱,兩套或者三套賬本,賺不賺只有自己知道,可是一旦把生意搬上線,那么交易流水等數據,就會全部曝光在平臺之上,關鍵是經銷商自己是沒有B2B電商平臺系統搭建開發的交易數據的處置權。另外交易流水,特別是線上交易的資金流,不受經銷商的管控,大多數經銷商都認為這是潛在的風險。

3.商平臺系統搭建成為嫁衣的可能

定制設計電子商務網站平臺也有不少經銷商擔心,幫助平臺將當地市場拓展開后,平臺可以甩開經銷商,直接成為產品在當地的代理,像當年的滴滴打車一樣,通過巨額的補貼,把用戶這出租車的存量搬上線,當掌握交易后,再打掉出租車,開通快車,來獲取利潤。

對于平臺來說,在線B2B網站系統建設會想盡一切辦法把存量搬上線,這是平臺成功與否的關鍵,不掌握訂單,平臺存在有什么意義?但是只做存量交易,平臺能賺什么錢?所以存量早晚一定會被打掉。只看用什么樣的方式。對于經銷商來說,最怕的就是把自己的存量搬上來,最后卻為別人做了嫁衣。

自建平臺的優劣勢

優勢:

1.B2B網站平臺的所有權

定制設計電子商務網站平臺所有權在自己手中,對當中的數據,資金,以及所有的模式設計有充分的自主權,不用擔心被人抄后路。數據安全與資金也有了充分的保障。

2.可以設計適合于當地市場的模式

對于加盟的平臺來說,由于各個市場的環境不盡相同,其固有的成熟的可高度復制的模式,不見得能夠匹配當地市場;但是對于自建的平臺來說,經銷商對自己的市場是十分熟悉的,建立自己的平臺,可以根據市場的實際情況自己自由設計,來保證平臺與當地市場的匹配度。

劣勢:

1.設計電子商務網站技術投入

在線B2B網站系統建設對于經銷商來說是一個問題,很多經銷商一般自己不開發,找軟件公司來做,SAAS類的通用版本還好一些,不算貴,但是與自身市場的匹配程度不足,如果個性化定制,費用就相對昂貴。

2.在線B2B網站系統建設資金投入

一個市場的成功,是需要投入大量的資金來教育與催熟的。

3.B2B電商平臺系統搭建專業程度

在線B2B網站系統建設光有資金技術不行,對于供應鏈組織,市場的推進與市場運營,沒有了平臺的支持,靠自身不斷的試錯與學習,成本也是巨大到不可想象。

經銷商要準確評估自身的實力與平臺的匹配程度

如何去將當地資源組織起來,對于經銷商來說是不得不去考慮的問題。很多經銷商在考慮做平臺的時候,都有經銷商聯盟共同投資,自建或者加盟的想法。

但是從我個人的觀點不建議這么做,聯盟投資來做,未來會遇到太多的問題,因為經銷商聯盟本身就是一個松散的組織,平臺一旦上線,大量的臨時問題與市場沖突出現的時候,專治可能會比民主會更有效率,但是聯盟在處理和溝通這些矛盾,家數越多,困難就會越大。

也有一部分經銷商先通過統倉統配來將貨流的成本降下來,我本人也較為看好這樣的模式,但是用現有的倉儲還是建立新的倉庫?貨如何做到統倉分揀公交化配送?聯盟商之間是否會擔心被別人抄后路?這都是需要在做之前,把責權利等問題處理和協調好。

經銷商定制設計電子商務網站平臺,切入到市場的方式有很多種,可以切存量,也可以做增量,可以從物流來入手,也可以做小店倒逼供應鏈,不論是什么樣的形式,不論是加盟還是自建,一定要先去做,能合伙就合伙,不能就自己做,不要怕試錯,最怕的是光看不動。最后失去先機,然后被人收割。

看看過去,淘寶天貓京東無一不是帶給我們電商購物樂趣。但是請你相信我,這并不是電商發展的終點,相反,他們只是一個過程。自建B2B電商平臺系統才是電商發展的必然產物。【數商云】作為一家企業級電商平臺開發的服務商,專注于為企業提供最佳的電子商務平臺搭建以及一站式電商解決方案服務。B2B電商系統建設中的關鍵要點,選擇專業的電商平臺搭建服務商將是你不二的選擇!我們大家都知道,未來一定不是只是屬于這些電商巨頭“三國爭霸”的局面,而是我們商家們“百家爭鳴”的時代。

 

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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