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建材行業做B2B真的是南柯一夢嗎?

2018-01-29 199
分類: 電商運營

隨著人口紅利的逐漸消失,以勞動密集業為主的企業難以持續拉動經濟的增長,可是現在不少的建材行業紛紛涉足B2B電商,就之前的發展狀況還是呈現出欣欣向榮的景象,可是隨著發展越來越多的企業想要進來分一杯羹,然而現在建材行業B2B將再次陷入一種迷茫的漩渦當中,想知道是為什么?我們繼續往下看吧。

隨著人口紅利的逐漸消失,以勞動密集業為主的企業難以持續拉動經濟的增長,可是現在不少的建材行業紛紛涉足B2B電商,就之前的發展狀況還是呈現出欣欣向榮的景象,可是隨著發展越來越多的企業想要進來分一杯羹,然而現在建材行業B2B將再次陷入一種迷茫的漩渦當中,想知道是為什么?我們繼續往下看吧。

建材行業做B2B真的是南柯一夢嗎?

其實不是因為人多整個局面混亂,而是很多的企業都沒有找到合適的商業模式去做電商,建材行業不能完全效應原材料行業去做,因為建材行業在每個環節很多都是需要線下去操作的,所以建材行業想要做好是絕對不能去中間化的,下面我們具體來說說:

1、代理商在區域銷售行業是有一定的影響力的,而且其在本地資源能力方面的表現也是極其強大的,想要做好銷售計劃還是要通過代理來實現的。

2、代理商能緩解一部分的壓貨。這樣既能消化工廠的產能,解決倉儲的問題還有就是能幫助廠家快速實現資金的回流,就是一個儲水池的體現。

3、代理所上交的代理費能形成巨大的資金池,因為建材品牌行業的代理商至少是要上交至少幾十萬或者是上百萬的保證金,廠家可以用這筆占用經銷商的資金做很多事了。而B2B電商,玩的是聚量,平臺上上千個品牌,能有多少資金能讓企業占用呢?

看了以上的這些你是不是覺得建材想做B2B就是南柯一夢,其實不是的,建材行業想要做好B2B,主要找對了方式......

B2B建筑建材電商系統開發體系要想達到真正閉環,就要實現四流合一,信息流、商流、物流、資金流。但是要實現這個目標,是非常困難的。

原來B2B的1.0時代叫信息平臺,將各種采購、供應信息聚合在平臺上,供相關用戶使用和獲取,平臺只作為一個連接器存在,通過會員費和廣告實現盈利,這也是最容易實現的模式。

B2B的2.0時代就是撮合交易或自營,自營也基本是代采代銷,建材那么多品類,每個品類那么多品牌,平臺設倉儲嗎?廠家把B2B電商更多是當作一個代理商而已,不會有優于其他渠道的支持,如果銷量上沒有突破,深度合作就是一句空話。當然廠家也許還有空白市場,可以借助B2B去滲透。

B2B的3.0時代應該是供應鏈及金融的疊加,這里的核心就是風控,依據風控設計出好的金融產品就是關鍵中的關鍵,很多B2B疊加金融后把撮合變成免費,這個應該算是比較大的競爭壁壘了。

擁有一套優秀完整的建材電商采購管理系統解決方案,建材行業做B2B電商并不是南柯一夢,因為每個企業的資源不一樣,所以切入點也會有所不同,主要找對了方法,建材企業肯定能在B2B領域大放異彩,還有就是建材行業想要做好B2B電商就要選擇一個合適的電商系統,選擇專業負責的電商服務公司是很重要的,數商云電商是電商服務行業的領先者,服務過眾多的知名品牌,在行業里的口碑也是一絕的,想要知道更多的B2B電商網站搭建的相關資訊可以進入數商云官網進行咨詢哦!

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作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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