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B2C電商購物網站想要打造爆款?你得先了解這些

2019-10-01 152
分類: 電商運營

隨著電子商務的發展趨勢,我們大約可以預測到好商品以及好的用戶體驗才是電商最終的追求以及立足的根本。但是目前,對于B2C商城網站建設來說,商城想要維持運營繼續發展下去,就需要打造出商城網站所屬的火熱商品......

隨著電子商務的發展趨勢,我們大約可以預測到好商品以及好的用戶體驗才是電商最終的追求以及立足的根本。但是目前,對于B2C商城開發建設來說,商城想要維持運營繼續發展下去,就需要打造出商城網站所屬的火熱商品。商品是有生命周期,所以在打造的過程中,我們需要結合商品的生命周期去進行。

B2C電商購物網站想要打造爆款?你得先了解這些

一、分析B2C電商購物網站的商品可持續性

也就是商品的生命周期,指的就是從商品進入市場到最終退出市場為止的一段時間,也可以說是商品的市場壽命。每一種商品在進入市場之后,銷售量以及利潤都會隨著時間的推移而有所改變。商品的生命周期各有長短,季節性的商品生命周期就比較短,而一年四季都可以使用的商品生命周期就比較長,但是不代表可以持續發展下去,也許會被時代的新產物所替換。

二、關于B2C網站打造爆款的重點注意事項

因為火熱商品被打造出來之后,說明這款商品可以為商城網站帶去很不錯的經濟效益,要么就是低利潤高銷量,要么是低銷量高利潤。但是,有幾個注意事項需要多加關注:

1、拒絕先虧本后提價的營銷方式

商品本身是具有權重的,如果進行了這樣的活動之后,提價后的商品權重會降低,排名自然也會跟著降低。而且虧本前銷量很高,B2C網店系統也許還能獲利,但是提價后銷量會極低,商城網站根本沒有賺頭。價格的區間市場可以決定商城網站的商品日銷量飽和度,想要進行突破只能從站外推廣入手。

2、目標商品要有豐富的庫存

當商品成為商城中的火熱商品,銷售量的增長是很快的,一旦庫存不足就無法留住客戶了,所以要有一定的庫存保證。

3、商品的成本要具備優勢

商品高同質化的時代,如果商品價格比同類型的商品價格高,這類商品無法形成商城的火熱商品,除非擁有比其他商品更多的亮點和賣點。另外,商城網站不能采取無利潤的引流方式,去促進其他商品的銷售,基本上沒有辦法盈利的。

三、打造B2C網站爆款商品的大概流程

選擇商城中日銷量最大的商品,通過對商品詳情頁的分析,可以從商品的主圖等方面入手,突出商品的賣點以及亮點,吸引消費者的眼球。當然,在這個打造過程,不能忽略商品破損帶來的相關成本,比如人工費用以及退款賠償等費用。

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