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三招學會B2B社交平臺營銷

2017-11-10 176
分類: 電商運營

說起B2B社交平臺營銷,似乎讓人一時間內毫無頭緒 。社交平臺上的用戶多為普通大眾而非專業商務,即使將營銷內容推到了客戶面前,客戶去了解產品或公司的意愿也比較小。

B2B系統

說起b2b電子商務平臺社交平臺營銷,似乎讓人一時間內毫無頭緒 。社交電商平臺上的用戶多為普通大眾而非專業商務,即使將營銷內容推到了客戶面前,客戶去了解產品或公司的意愿也比較小。

其實,B2B社會化營銷也可以做得風生水起!怎么在社交電商平臺上挖掘到潛在客戶呢?海外營銷專家木瓜移動教你幾招~

一、社交電商平臺活動的運營

博客、Facebook、Twitter等平臺,都能作為B2B企業的營銷渠道。在這些電子商務平臺上,B2B企業可以設立自己的主頁,詳細地介紹公司,并為他們的顧客提供商業支持。在主頁中加入CTA按鈕,并搜集leads以方便商務開展后續對接。

創建公司主頁,并舉辦活動,是B2B公司常常采取的線上營銷方式。

比如美國運通公司經營的OPEN論壇,就是通過Facebook Page主頁定期來舉辦的相關活動,吸引合作伙伴參加。

我們可以為中小型企業舉辦一個競賽,并給予一定的獎勵。提供的獎勵機制應盡量符合商業需求,比如說試用產品、參觀企業總部、獲得一對一改造大行動等等。在這里以Facebook為例,詳細介紹一下如何在主頁上創建活動,。

在Facebook上如何創建活動:

點擊主頁時間線上的 Offer, Event+選擇 Event

三招學會B2B社交平臺營銷

添加如下信息

活動圖片:突出活動特點,圖片會在動態消息中顯示。圖片最佳像素為1920*1080,比例16:9,盡量少出現文字。

活動名稱:盡量簡短,文字過長會在動態消息中被裁剪,尤其在移動端,也會得到較低的回應度;避免重復時間、地點等信息;名稱只可修改三次。

舉辦時間、地點:提醒觀眾合理安排時間參加活動。

產品品類:選擇最相關的品類,以推薦給潛在感興趣的參與用戶。

活動描述:撰寫容易理解的描述,先用一句話概括,再添加細節。

三招學會B2B社交平臺營銷

選填項:Ticket URL: 如果該活動支持在線購票,請在此填寫網址。Co-hosts: 添加其他主頁或活動參與嘉賓主頁為Co-hosts。Co-hosts 可以編輯活動相關信息,并添加到日歷。

三招學會B2B社交平臺營銷

點擊 Publish,創建活動,就可以啦~

另外,企業將參加過活動或點擊過CTA按鈕的用戶抓取出來,并向他們投放廣告。

二、短視頻的力量

內容營銷的表現形式越來越多樣化,而視頻營銷更是趨勢所在。79%的企業會用視頻形式傳遞品牌信息,并讓短視頻既有趣,又富有故事性以達到傳播的目的。

拍攝具備企業文化的視頻,既可以在向客戶介紹公司時展示,也可以YouTube等社交電商平臺上發布,讓更多的人了解你的公司和產品。

三、善用LinkedIn

對B2B企業來說,LinkedIn是個很好的社交媒體營銷電商平臺,在領英上可以根據公司職業定位到目標客戶。

LinkedIn提供的定位選項包括:

職業:職位、工作職能、資歷、技能、組別公司:類別/行業、公司規模、公司名稱教育程度:學校名稱、學位、研究領域

人口統計:性別、年齡、所在地

LinkedIn用戶具有商業專業思想,更容易接受相關廣告。另外LinkedIn精準的定位,可以讓我們直接接觸到決策者,更有助于交易的成功談成。

 

文章來源:PayPal 愛運營

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